Некоторые из самых успешных компаний в мире, в том числе Alibaba, Amazon и Zalando, во многом обязаны своим успехом своему бизнесу на рынке.
Соединение спроса и предложения с доступной платформой является беспроигрышным как для брендов, так и для розничных продавцов, поскольку потребители также получают более широкий выбор. Но откуда взялась эта модель и каковы доказательства того, что это выгодное вложение для розничных продавцов? Мы внимательно изучили цифры, лежащие в основе модели Marketplace. Более подробно здесь https://e-zh.ru/chto-takoe-marketplejsy-i-kak-oni-rabot/
Что такое торговая площадка?
Основное различие между розничными моделями, такими как оптовая торговля и рынок, заключается в том, что в качестве рынка розничный продавец не покупает акции для продажи. Вместо этого розничные торговцы на торговых площадках предоставляют место для брендов на своей онлайн-платформе, не беря на себя риск покупки товаров. Таким образом, ритейлер может предлагать гораздо более широкий ассортимент товаров, а бренды получают доступ к существующему трафику платформы и новым клиентам, не конкурируя с ними. Секторы моды и стиля жизни становятся все более конкурентоспособными, особенно в цифровых продажах, а маркетплейсы и платформенный бизнес переживают бум. Как же развивалась эта модель?
История онлайн-маркетплейсов
Торговые площадки в электронной коммерции неразрывно связаны с онлайн-покупками, которые существуют всего 25 лет. В 1994 году на американской платформе Netmarket компакт-диск был куплен с помощью кредитной карты: первая в истории покупка, совершенная онлайн.
С тех пор в розничной торговле наблюдается постоянный переход от офлайн к онлайн-продажам с увеличением количества торговых площадок и изменениями в поведении потребителей. Продолжающаяся пандемия подтолкнула эту тенденцию все быстрее и дальше. Сегодня аналитики ожидают, что к 2024 году продажи на рынке B2C увеличатся до 3,5 трлн долларов . Размышляя об использовании торговых площадок в качестве нового канала продаж, бренды должны учитывать, какая из различных моделей торговых площадок лучше всего соответствует их целям.
Торговые площадки сегодня
Сегодняшние клиенты ожидают, что все их потребности будут удовлетворены при совершении покупок в надежной онлайн-среде, и они с энтузиазмом относятся к платформенным предприятиям, что является одной из причин прогнозов ежегодного роста цифровых технологий. На самом деле, по данным Forbes, на платформы приходится более половины всех онлайн-продаж, также вызванных пандемией, и, как говорят, они приносят вдвое больше прибыли и имеют вдвое большую рыночную стоимость, чем их конкуренты.
Товары для моды и образа жизни являются самой продаваемой онлайн-категорией. В настоящее время даже рынок предметов роскоши улавливает эту тенденцию, поскольку с начала пандемии его проникновение на онлайн-рынок удвоилось с 12%. В целом ясно, что этот переход к платформенным структурам распространяется на секторы моды и стиля жизни и останется.